YouTubeチャンネルの売却方法は？価格相場から譲渡手順、高値で売るコツまで徹底解説
「YouTubeチャンネルの運営が難しくなってきたけど、このまま閉鎖するのはもったいない…」
昨今、個人の情報発信や副業が活発になる中で、YouTubeチャンネルの売買は特別なことではなくなりつつあります。
しかし、いざYouTubeチャンネルの売却を考え始めると、「そもそも売れるものなの？」「一体いくらで売れるんだろう？」「どうやって安全に手続きを進めればいいの？」といった数多くの疑問が湧いてくるのではないでしょうか。
本記事は、オンライン事業売買プラットフォーム：ラッコM&Aのカスタマーサポートが、YouTubeチャンネル売却について徹底解説します。
チャンネル売却の可否といった基本的な知識から、具体的な売却手順、リアルな価格相場、そしてYouTubeチャンネルを少しでも高く売るためのコツまで解説します。この記事を読めば、自信を持ってYouTubeチャンネル売却が始められるはずです！
–この記事を書いた人–
ラッコM&Aカスタマーサポート
累計成約数5,000件以上のオンライン事業売買プラットフォーム・ラッコM&Aを運営。
ラッコM&A上でのYouTubeチャンネル売買の成約実績をもとに当記事を執筆します。
成約数No.1（2024年）
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目次
YouTubeチャンネルは売却できる？
YouTubeチャンネルの売却は可能です。
ラッコM&Aのようなオンライン事業売買プラットフォーム・M&Aプラットフォームでは、日々多くのYouTubeチャンネルが事業譲渡の案件として掲載され、実際に売買が成立しています。
売却が成立する背景には、「ゼロからチャンネルを立ち上げて収益化の条件（登録者1,000人、総再生時間4,000時間など）をクリアするのは大変だ」と考える買い手側のニーズがあるからです。すでに収益化が完了し、ファンがついているチャンネルを購入することで、YouTubeチャンネル運営事業の立ち上げ時間を大幅に短縮できるため、多くの企業や個人が魅力的な投資先として注目しているのです。
チャンネル譲渡のやり方
「チャンネルを売買するとき、どうやって所有権を譲渡するの？」と心配される方もいるかもしれません。
チャンネルを譲渡するときは、個人のGoogleアカウントに紐づいたチャンネルを、「ブランドアカウント」に移行・所有権変更を行うことで、簡単に所有権を譲渡できます。
ブランドアカウントとは、複数のユーザーでチャンネルを管理できる仕組みのことで、この仕組みを使うことでチャンネルのオーナー権限を新しい所有者に移すことが可能です。
具体的な譲渡方法はラッコM&A：YouTubeチャンネル（ブランドアカウント）の譲渡（権限移行）手順に記載がありますのでご確認ください。
なお、YouTubeのヘルプページにもチャンネルの所有者を変更する方法について記載があります。
YouTubeチャンネル売却のメリットとデメリット
YouTubeチャンネル売買は、売り手・買い手双方にメリットがある一方で、注意すべきデメリットやリスクも存在します。ここではメリット・デメリットそれぞれの視点から解説します。
売り手側のメリット
- まとまった資金の獲得:
これまで育ててきたチャンネルを現金化できます。得た資金を元手に、新しい事業への投資や自己投資、あるいは生活資金に充てることが可能です。 - 運営からの解放:
日々の企画、撮影、編集、コメント対応といったチャンネル運営の負担から解放されます。「好きで始めたけど、最近はプレッシャーを感じる」「本業が忙しくなり時間が取れない」といった方には大きなメリットです。 - コストや時間の削減:
運営にかけていた時間や、外注費などのコストを削減できます。
買い手側のメリット
- 時間の大幅な短縮:
YouTubeチャンネルの収益化や視聴者の獲得の構築には、通常、数ヶ月から数年かかります。売買であれば、この育成期間をスキップし、すぐに事業をスタートできます。 - 既存の収益基盤の獲得:
すでに広告収入やアフィリエイト収入が発生しているチャンネルを取得すれば、購入直後から収益を得ることが可能です。 - 確立されたブランドとファンの継承:
ゼロからファンを獲得する苦労なく、既存の視聴者層にアプローチできます。 - 外注先の獲得:
一部の案件では、動画作成を担当してくれる外注先ごと事業譲渡が行われています。フル外注案件を購入すれば、自分で動画を作成する手間がかかりません。
双方のデメリットとリスク
売り手側のリスク:
- 売却後の責任問題:
譲渡したコンテンツに後から著作権侵害などが発覚した場合、買主から責任を問われる可能性があります。 - 個人情報の取り扱い:
過去の動画に個人情報が映り込んでいないかなど、慎重な確認が必要です。売却後に動画の削除を買主に求めたとしても対応してもらえない可能性があります。 - 希望価格で売れない可能性:
必ずしも想定通りの価格で売れるとは限りません。値下げ交渉をされた場合にはどうするか、売却してもよい下限の価格はいくらかを、売却開始前に決めておくと決断しやすいです。
買い手側のリスク:
- 過去のペナルティ履歴:
チャンネルが過去にYouTubeのガイドライン違反による警告などを受けている場合、将来の収益に影響する可能性があります。 - 収益の変動:
運営者が変わることで、視聴者が離れたり、動画の再生数が落ちたりして収益が減少するリスクがあります。 - ジャンルとのミスマッチ:
購入したチャンネルのジャンルに関する知識や情熱がないと、運営を継続するのが難しくなる場合があります。
共通リスク:
信頼性の低い個人間取引やプラットフォームを利用すると、代金の未払いやアカウントの持ち逃げといったトラブルに巻き込まれる可能性があります。
なるべくリスクを回避するためにも、信頼できるM&Aプラットフォームを利用することがおすすめです。
また、譲渡先が決まった際には、契約書を締結してからYoutubeチャンネルの譲渡を開始するようにしましょう。
YouTubeチャンネル売却の手順
実際にYouTubeチャンネルを売却する際の手順・流れと譲渡方法について詳しく解説します。
売却までの流れ
一般的に、M&Aプラットフォームを利用した売却は以下の流れで進みます。
- M&Aプラットフォームの選定・登録:
オンライン事業のM&Aプラットフォームを選び、会員登録をします。 - チャンネル情報の準備・案件掲載:
売却したいチャンネルの登録者数、収益、アナリティクスデータなどを準備し、売却案件としてサイトに掲載します。この際、チャンネルの強みやアピールポイントだけでなく、リスクや弱みなども誠実に記載することが重要です。 - 買い手との交渉:
買い手候補から問い合わせがあれば、メッセージ機能などを通じて交渉を開始します。価格や譲渡条件、開示する情報の範囲などをすり合わせます。 - 契約締結:
双方が合意に至れば、売買契約を締結します。プラットフォームが用意した契約書の雛形を利用したり、必要に応じて弁護士などの専門家に契約書の確認を依頼したりします。 - チャンネルの譲渡:
契約に基づき、チャンネルの所有権を買い手に移します。
チャンネルの譲渡方法はラッコM&A：YouTubeチャンネル（ブランドアカウント）の譲渡（権限移行）手順を参考にしてください。 - 代金の受け取り:
譲渡完了後、代金はプラットフォームが仲介する「エスクローサービス（※）」を利用することで、安全に受け取ることができます。
※エスクローサービス：
売り手と買い手の間に第三者（プラットフォーム）が入り、代金の支払いを仲介するサービス。買い手が支払った代金をプラットフォームが一時的に預かり、事業譲渡（チャンネル譲渡やノウハウなどの引き継ぎ）が完了したことを確認してから、売り手に代金が支払われる仕組みです。
「代金を支払ったのにチャンネルが渡されない」「チャンネルを渡したのに代金が支払われない」といったトラブルを防ぎます。
YouTubeチャンネルの価格相場と高値で売るためのコツ
Youtubeチャンネルの売却を検討しているときに気になるのは「自分のチャンネルはいくらで売れるのか？」という点でしょう。
この項目では、ラッコM&A上での実際の売却事例や、価格相場、少しでも高く売るためのコツを解説します。
YouTubeチャンネルの売却成約事例
まずは他チャンネルの成約事例から相場観を把握しましょう。 ラッコM&Aではさまざまな価格帯のYouTubeチャンネルが売却されています。 ここではラッコM&A上での成約事例を一部紹介します。登録者950人・未収益化のYouTubeチャンネル
| 項目 | 値 |
|---|---|
| 種別 | YouTubeチャンネル |
| ジャンル | 雑学 |
| 成約時の希望売却価格（税込） | 120,000円 |
| 売上/月 | 0円 |
| 利益/月 | 0円 |
参考：【1000人まであと50人！】ai音声とフリーイラストを使用した雑学スライド動画です。
登録者が1,000人以下・収益化が未実施のYouTubeチャンネルでも、希望売却価格：120,000円での成約実績があります。 案件概要には「企画フォーマットはすでに確立しているため、動画を増やすだけで伸ばしていける環境 が整っています。」と記載があり、運営ノウハウが引き継げる点と今後の伸びしろがアピールされています。28万円/月の利益が発生している雑学解説チャンネル
| 項目 | 値 |
|---|---|
| 種別 | YouTubeチャンネル |
| ジャンル | 雑学 |
| 成約時の希望売却価格（税込） | 1,020,000円 |
| 売上/月 | 289,632円 |
| 利益/月 | 289,632円 |
参考：【収益化済み・属人性なし】雑学系YouTubeチャンネル【登録者9500人以上・収益右肩上がり】
直近で20万円以上/月の収益が発生しているYouTubeチャンネルです。当案件のように、チャンネル開設後、軌道に乗って間もないチャンネルが売却されるケースも見られます。
売買相場の目安と評価ポイント
YouTubeチャンネルの売却価格に決まった計算式はありませんが、一般的には「月間収益の12ヶ月」が相場の一つの目安とされています。例えば、月間収益が10万円のチャンネルであれば、120万円程度が相場感となります。
ただし、これはあくまで目安です。実際の価格は、以下のような複数の要素を総合的に評価して決まります。
- 収益性:
過去の収益実績は最も重要な指標です。収益が安定しているか、成長傾向にあるかが評価されます。 - 登録者数と視聴回数:
登録者数だけでなく、アクティブな視聴者がどれだけいるか（動画あたりの平均再生回数など）も重要です。 - ジャンルの将来性:
今後も需要が見込めるジャンルか、ニッチで専門性が高いジャンルかは価格に影響します。 - コンテンツの質と量:
高品質な動画ストックが豊富にあるチャンネルは高く評価されます。 - 運営の仕組み（外注化の有無）:
動画の作成・編集・投稿を全て外注化しており、オーナーが手を動かさなくても収益が自動的に上がる仕組みが構築されているチャンネルは、高値で取引される傾向にあります。
買い手から見れば、それは「手をかけずに運用できるオンライン事業」であり、投資対象として非常に魅力的だからです。 - 広告収入以外の収益源:
アフィリエイト、企業案件、自社商品販売など、AdSense広告以外の収益源が確立されているチャンネルは、収益の安定性が高いと評価され、高値がつきやすくなります。
なお、ラッコM&Aでは無料・登録不要でYouTubeチャンネルの売却金額の自動査定が行えます。
Youtubeチャンネルの売却を検討している人は、まずは自動査定してみましょう！
YouTubeチャンネルを高値で売却するためには？
YouTubeチャンネルをM&Aマッチングサイトに掲載する際に、事業としての魅力をしっかりアピールすることで、より高値で売却できる可能性が高まります。
以下の項目を参考に、アピール文章を作成してみましょう！
- 広告収入以外の収益化をアピールする:
もしアフィリエイト収入や企業案件の実績があれば、それを明確に数字で示し、将来性もアピールしましょう。YouTube広告収益以外の収益源があると、万が一の収益化停止の際にも収益を得続けられるため、事業としての魅力が高まります。 - 運営の「仕組み化」をアピールする:
「誰が運営しても収益が回る」状態は大きな強みです。動画制作を外注している場合は、その外注先との連携方法やコスト、マニュアルなどを整理し、「運営ノウハウ」もセットで引き継げることをアピールしましょう。これにより、買い手は運営の手間を心配することなく購入を検討できます。
「買い手がどういうチャンネルを欲しがるか」という視点に立って、自分のチャンネルの価値を棚卸し・アピールしましょう。
YouTubeチャンネル売却におすすめのM&Aプラットフォーム
安全かつスムーズに売却を進めるためには、どのM&Aプラットフォームを選ぶかが非常に重要です。
信頼できるプラットフォームの選び方
数あるプラットフォームの中から、信頼できるサービスを選ぶためのポイントは以下の通りです。
- 本人確認の徹底:
トラブルを避ける大前提として、売り手・買い手双方の本人確認が必須となっているプラットフォームを選びましょう。例えばラッコM&Aでは、出品者の本人確認が徹底されているため、素性のわからない相手との取引リスクをカットできます。 - エスクローサービスの有無:
代金の未払いや持ち逃げを防ぐために、エスクローサービスが導入されているかは必ず確認してください。 - 案件の信頼性と質:
掲載されている案件情報のアナリティクスデータなどがきちんと開示されているか、魅力的なYouTubeチャンネルが多く掲載されているかを確認しましょう。質の高いYouTubeチャンネルが多数掲載されているプラットフォームは、真剣な買い手が多く集まる傾向があります。 - サポート体制の充実:
取引の進め方で不明な点があった際に、気軽に相談できるカスタマーサポートがあるかどうかも重要です。
YouTubeチャンネルはオンライン上で契約・譲渡が完結することから、これから事業としてYouTubeチャンネル運営に力を入れていきたいと考えている買い手は、プラットフォームの信頼性を重視する傾向があります。
安全対策が整っているプラットフォームに案件を登録することが、結果的に良い買い手とのマッチングにつながります。
YouTubeチャンネル売却におすすめのM&Aプラットフォームの紹介
現在、YouTubeチャンネルの売買案件は様々なプラットフォームで取り扱われています。
ここでは、「信頼できるプラットフォームの選び方」の条件を満たすおすすめM&Aプラットフォームを紹介します。
ラッコM&A（おすすめ！）
ラッコM&Aはサイト売買で国内No.1の掲載数・成約数を誇るオンライン事業売買プラットフォームで、YouTubeチャンネルの案件も豊富です。
契約書を締結する際は、弁護士に内容を無料相談できるのが特徴。また、エスクローサービスが標準で備わっているため、安全にYouTubeチャンネルを取引できます。
TRANBI
TRANBIにはオフライン事業の事業承継案件が多数掲載されていますが、YouTubeチャンネルなどのオンライン事業の案件も掲載されています。
ラッコM&Aよりも価格帯が高めのYouTubeチャンネルが多くみられるため、規模感の大きなYouTubeチャンネルを探している人はこちらもチェックしてみましょう。
YouTubeチャンネル売却時の注意点
最後に、売却プロセスで特に気を付けるべき点や、トラブルを未然に防ぐためのポイントを解説します。
契約前の確認事項
買い手との間で信頼関係を築き、後のトラブルを防ぐために、以下の点は契約前に徹底的に確認・開示しましょう。
- 収益実績の正確な証明:
YouTube Studioのアナリティクス画面のスクリーンショットや、実際のデータを開示して、収益や再生回数を正確に買い手に証明しましょう。情報の透明性は信頼につながります。 - チャンネルの健全性:
著作権侵害やコミュニティガイドライン違反による警告を受けた履歴がないか、正直に開示する必要があります。これらのペナルティ履歴は、将来の収益化に影響を与える可能性があるため、買い手にとって非常に重要な情報です。 - 契約内容の詳細な確認:
譲渡するものは何か（動画の元データ、関連するSNSアカウントなども含むのか）、譲渡価格、支払い方法、譲渡の時期など、契約内容は細部まで確認し、双方が納得した上で締結しましょう。
売却後のサポートと責任
チャンネルを渡して終わり、ではありません。
- 引き継ぎサポート:
買い手がスムーズに運営を開始できるよう、売却後も一定期間（例：1ヶ月間）、運用に関する質問に答えるなどのサポートを求められる場合があります。サポートの範囲と期間は、契約書で明確に定めておきましょう。 - 責任の範囲（瑕疵担保責任）:
売却後に、事前に知らされていなかった重大な問題（過去の著作権侵害など）が発覚した場合の責任をどうするかも、契約書で定めておくことが重要です。
こうした点を曖昧にしたまま取引を進めると、後々大きなトラブルに発展しかねません。必ず契約書に明記し、お互いの合意事項を書面で残すようにしてください。
YouTubeチャンネル売却のよくあるQ&A
ここでは、読者が抱きがちな疑問についてQ&A形式で回答します。
Q1. どのようなジャンルのYouTubeチャンネルが高く売れますか？
A1. 特定のジャンルが絶対的に高いというわけではありませんが、傾向として「収益性が安定しており、かつ運営が仕組み化されているチャンネル」が高く評価されます。
オーナー自身が顔出しや専門知識を必要とせず、事業として引き継ぎやすい（属人性が低い）チャンネルは、買い手が見つかりやすいです。
反対に、運営者の個性やキャラクターに強く依存しているチャンネルは、買い手が運営を引き継ぐのが難しいため、売却の難易度が上がる場合があります。
Q2. 匿名での売却は可能ですか？
A2. 完全に匿名での売却は難しいです。ラッコM&Aのような信頼性の高いプラットフォームでは、トラブル防止のために必ず売り手・買い手双方の本人確認（氏名、住所などの登録）が求められます。
ただし、掲載段階では実名を開示する必要はありません。
実際の個人情報をどのタイミングで相手に開示するかは、プラットフォームによってまちまちですが、例えばラッコM&Aでは交渉を開始する時点で実名が開示されます。開示する対象は売り手が選べるため、不特定多数に個人情報が公開されるわけではありません。
Q3. チャンネル売却にかかる期間はどれくらいですか？
A3. 一概には言えませんが、一般的には案件を掲載してから売買が成立するまで、数週間から数ヶ月かかることが多いです。
チャンネルの魅力や価格設定、買い手との交渉の進捗状況によって期間は大きく変動します。すぐに買い手が見つかるケースもあれば、条件が合わずに交渉が長引くケースもあります。焦らず、じっくりと良い買い手を探す姿勢が大切です。
また、YouTubeチャンネルのブランドアカウントのオーナー権限移行には完了まで1週間以上かかります。
入金完了まで思った以上に時間がかかることもあるため、余裕を持った日程を組むようにしておきましょう。
Q4. 売却に税金はかかりますか？
A4.個人が譲渡した場合は譲渡所得あるいは雑所得として確定申告が必要になります。
詳細は下記記事（公認会計士監修）を参考にしてください。
【公認会計士】サイト売買の税金・仕訳・勘定科目
まとめ
本記事では、YouTubeチャンネルの売却について、その可能性から具体的な手順、価格相場、高値で売るためのコツ、注意点などを解説しました。
- ・YouTubeチャンネルの売却は可能。
- ・譲渡は「ブランドアカウント」機能を使って行える。
- ・価格相場は「月間収益の12ヶ月分」が目安だが、運営の仕組み化などで価値は大きく変動する。
- ・高値で売るには「買い手の視点」に立ち、事業としての魅力をアピールすることが重要。
- ・安全な取引のためには、本人確認やエスクローが整備された信頼できるM&Aプラットフォームを選ぶことが不可欠。
時間と情熱をかけて育ててきた大切なYouTubeチャンネル。その価値を正しく評価してくれる買主にバトンタッチすることは、決して難しいことではありません。
「YouTubeチャンネルの買い手がつくか確かめてみたい」という方は、まずは「ラッコM&A」で、どのようなチャンネルがいくらで取引されているのかを実際に見てみることをお勧めします。
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